I Monopoli · Norvegia
Il monopolio statale che detiene la vendita al dettaglio di vino e alcolici in Norvegia. Sceglie i vini con Tender pubblici e assaggi alla cieca, in sei finestre di lancio l’anno.
5,6 mlnabitanti
353negozi
~700importatori autorizzati
6rinnovi l’anno dell’assortimento base
Requisiti
Qualsiasi cantina, di qualsiasi dimensione e Paese: per regolamento Vinmonopolet deve trattare tutte le offerte a parità di condizioni. Non serve una storia pregressa in Norvegia. Serve un vino che risponda al Tender, a un prezzo competitivo, e la certezza di consegnare nei tempi: prezzo, qualità e affidabilità sono valutati insieme.
Il ruolo dell’importatore
Vinmonopolet acquista solo da importatori registrati in Norvegia, con i permessi fiscali per l’alcol e un accordo di fornitura con il monopolio: una cantina non può presentare l’offerta da sola. Il vino si candida attraverso l’importatore, che invia offerta e campioni, fissa il prezzo e consegna a tutti i negozi. Tendervino individua l’importatore più adatto e segue la candidatura.
Il Tender non è l’unico modo per entrare. Vinmonopolet ha sei assortimenti diversi, più il canale Horeca: eccoli dal più selettivo al più accessibile.
| Canale | Cos’è | Come si entra | Per chi |
|---|---|---|---|
| Assortimento base basisutvalget |
Il cuore dell’offerta a scaffale; ogni negozio ne tiene una parte in base alla sua dimensione | Tender, con assaggio alla cieca | Chi ha volumi e continuità |
| Assortimento a lotti partiutvalget |
Vini stagionali o in quantità limitata, da poche centinaia a qualche migliaio di bottiglie, a scaffale finché dura il lotto | Tender, con assaggio alla cieca | Vini particolari in lotti limitati |
| Assortimento test testutvalget |
Sei mesi a scaffale nei 58 negozi più grandi: se vende più dei concorrenti passa all’assortimento base | Proposta dell’importatore, ammessa da Vinmonopolet | Chi vuole mettersi alla prova sul mercato |
| Assortimento speciale spesialutvalget |
Vini rari e di prestigio, in piccoli lotti, nei negozi specializzati e online; circa 12 lanci l’anno | Scelti da Vinmonopolet | Vini premium e da collezione |
| Assortimento su ordinazione bestillingsutvalget |
Catalogo online e ordinabile in negozio, anche una sola bottiglia | L’importatore lo inserisce senza gara, ma il vino deve essere già in magazzino in Norvegia | Chi vuole una prima presenza ufficiale |
| Assortimento aggiuntivo tilleggsutvalget |
Vini che il singolo negozio sceglie di tenere; non ordinabili online | L’importatore lo inserisce, anche con un minimo d’ordine; aggiornato ogni mese | Chi lavora su negozi e zone specifiche |
| Horeca | Ristoranti, hotel e bar | Direttamente con l’importatore, fuori dal monopolio | Chi cerca posizionamento più che volume |
1
Due volte l’anno Vinmonopolet pubblica il piano dei lanci per i 6-12 mesi successivi: è pubblico e si può studiare in anticipo.
2
Per ogni lancio esce un Tender con origine, qualità e fascia di prezzo richieste.
3
L’importatore presenta l’offerta entro la scadenza, con campioni.
4
Il panel interno di Vinmonopolet assaggia alla cieca e valuta quanto ogni vino corrisponde a quanto richiesto.
5
La scelta tiene conto insieme di prezzo, qualità e affidabilità nelle consegne. Chi viene escluso è informato per iscritto.
Permanenza
Nell’assortimento base un nuovo vino ha 12 mesi per farsi conoscere: se vende resta, altrimenti viene sostituito. Poi ogni due mesi Vinmonopolet stila una classifica sulle vendite degli ultimi sei mesi, per tipologia e fascia di prezzo, e chi resta indietro esce. Anche dall’assortimento su ordinazione si può salire all’assortimento base, se le vendite nazionali sono abbastanza alte.
Prezzo e accise
La cantina fa all’importatore un’offerta franco cantina. L’importatore aggiunge trasporto fino ai magazzini dei negozi, accise e il proprio margine, e presenta l’offerta a Vinmonopolet. Vinmonopolet applica un ricarico uguale per tutti e l’IVA al 25%. Le accise crescono con la gradazione: 5,41 corone per grado alcolico per litro. Un vino a 13% paga circa 53 corone a bottiglia, più circa 8,50 di tassa sull’imballaggio.
In Norvegia non si può pubblicizzare nessun alcolico, nemmeno sui social. Sono ammesse le informazioni agli operatori del settore e le fiere.
Sono ammessi i marchi di certificazione, come biologico o DOP, ma non punteggi, medaglie o premi.
Per l’assortimento su ordinazione il vino va importato e stoccato prima: è un investimento dell’importatore, da concordare subito.