I Monopoli · Finlandia
Il monopolio statale che detiene la vendita al dettaglio di vino e alcolici sopra l’8% in Finlandia. Compra e vende in euro, e sceglie i vini del suo assortimento principale con Tender aperti a fornitori di tutto il mondo.
5,6 mlnabitanti
~360negozi
~850importatori autorizzati
3rinnovi l’anno dell’assortimento fisso
Requisiti
Qualsiasi cantina, di qualsiasi dimensione e Paese: per legge Alko decide con criteri pubblici e uguali per tutti, qualunque sia la nazionalità di chi vende. Non serve una storia pregressa in Finlandia. Servono un vino che risponda al Tender, disponibilità sufficiente per le vendite previste e l’adesione ai requisiti di responsabilità sociale di Alko.
Il ruolo dell’importatore
In Finlandia le regole ammettono le offerte di importatori, produttori e loro rappresentanti autorizzati, purché abbiano le licenze necessarie. Nella pratica una cantina italiana lavora quasi sempre con un importatore finlandese, che presenta l’offerta con l’autorizzazione della cantina, invia i campioni e gestisce accise e consegne. Tendervino individua l’importatore più adatto e segue la candidatura.
Il Tender non è l’unico modo per entrare. Questi sono i canali, dal più selettivo al più accessibile.
| Canale | Cos’è | Come si entra | Per chi |
|---|---|---|---|
| Assortimento fisso vakiovalikoima |
L’assortimento principale, circa 3.100 vini; Alko decide in quali negozi va ogni prodotto in base alle vendite | Tender, con valutazione dei campioni alla cieca o aperta | Chi ha volumi e continuità |
| Assortimento stagionale kausivalikoima |
Prodotti scelti per un periodo definito, legati a stagioni e ricorrenze | Tender dedicato | Vini per feste e stagioni |
| Lotti speciali erikoiserät |
Vini per appassionati e per l’abbinamento con il cibo, lanciati insieme una volta al mese nei negozi più grandi | Tender dedicato | Vini particolari, a volumi ridotti |
| Assortimento su ordinazione tilausvalikoima |
Catalogo disponibile soprattutto online; i negozi possono scegliere se tenerli | Offerta in qualsiasi momento, senza Tender: chi offre deve essere l’importatore | Chi vuole una prima presenza ufficiale |
| Supermercati | Dal giugno 2024 i vini fino all’8% di alcol si vendono anche nei supermercati | Tramite importatore o distributore, fuori da Alko | Vini leggeri e a bassa gradazione |
| Horeca | Ristoranti, hotel e bar | Direttamente con l’importatore, fuori dal monopolio | Chi cerca posizionamento più che volume |
1
Alko pianifica l’assortimento e pubblica i Tender sul portale fornitori, con tipologia, origine, fascia di prezzo e vendite previste.
2
L’offerta si presenta online entro la scadenza. Una volta inviata non si modifica, prezzo compreso.
3
Alko chiede i campioni solo per le offerte corrette e in linea con il Tender.
4
I campioni vengono valutati alla cieca o in modo aperto: qualità, valore per il cliente, sostenibilità (per esempio il biologico) e sicurezza delle forniture.
5
Il vino scelto passa l’analisi del laboratorio di controllo prima della decisione finale. Nel 2024 è stato accettato l’8% delle offerte.
Permanenza
Alko non dichiara un periodo minimo garantito. Nell’assortimento fisso analizza le vendite a ogni periodo di listino e decide in quali negozi mandare ogni vino: fino al 90% dell’assortimento di un negozio è deciso centralmente, il resto lo sceglie il negozio. Un vino che vende poco può restare in catalogo senza essere assegnato ai negozi.
Prezzo e accise
La cantina fa all’importatore un’offerta franco cantina. L’importatore aggiunge trasporto, accise e il proprio margine, e presenta l’offerta ad Alko in euro: nessun rischio di cambio. Alko applica un margine uguale per tutti nella stessa categoria, poi l’IVA al 25,5%. Durante il Tender il prezzo offerto non si può cambiare. Le accise sul vino sono fra le più alte d’Europa.
Dal 2026 i vini fermi da 0,75 l venduti fino a 14,99 € arrivano nei negozi solo se la bottiglia pesa al massimo 420 g. Altrimenti restano solo in catalogo.
Si può comunicare anche sui social, ma non nei luoghi pubblici, non con concorsi e mai rivolgendosi ai minori.
Entro 30 giorni si può chiedere ad Alko la decisione motivata per iscritto, e poi fare ricorso all’autorità nazionale di vigilanza.